LES GUIDES SMILE · PROMOTEURS IMMOBILIERS
Préparer un lancement, arbitrer les prix, relancer les ventes et suivre les dossiers jusqu’à l’acte. Des méthodes concrètes pour décider avec votre équipe.
Lecture libre · Exemples expliqués · Supports de travail
POUR COMMENCER
Posez un diagnostic sur l’offre, les demandes et le suivi commercial. Choisissez une première action et organisez les 30 prochains jours.
Commencer le diagnostic20
points de contrôle
30
jours pour structurer votre plan de travail
CHOISIR VOTRE SUJET
Pilotage commercial · 5 min
Une méthode en 20 points pour distinguer les freins liés à l’offre, à la demande et au suivi, puis décider d’un plan de travail sur 30 jours.
À mettre en pratique : Diagnostic commercial et plan de travail sur 30 jours.
Lire le guide 01 →Préparer et lancer · 5 min
Vérifiez les lots, les supports, les équipes et le suivi avant l’ouverture des ventes, avec une checklist de préparation et une décision de lancement documentée.
À mettre en pratique : Checklist de préparation du lancement.
Lire le guide 02 →Prix et produit · 5 min
Comparez le prix global, les alternatives des acquéreurs et les objections avant de choisir entre correction du prix, amélioration de l’offre et travail commercial.
À mettre en pratique : Fiche d’arbitrage commercial d’un lot.
Lire le guide 03 →Réservations et ADV · 6 min
Structurez le suivi des dossiers, des pièces et du financement avec des jalons datés, une prochaine action et des indicateurs qui débouchent sur des décisions.
À mettre en pratique : Tableau de suivi ADV et revue des actes prévus.
Lire le guide 04 →DU GUIDE À LA DÉCISION
Réunissez votre grille à jour, les lots concernés et les informations commerciales disponibles. À la fin du guide, formalisez un constat, une action, un responsable et une échéance. Les exemples chiffrés sont fictifs et les repères sont à adapter à votre opération.
Vous réfléchissez à votre organisation commerciale ?
Comprendre la direction commerciale externalisée →VOTRE OPÉRATION MÉRITE UN REGARD PRÉCIS
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